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谈诸葛亮之营销策略

2017-12-8 20:21| 发布者: 60596001| 查看: 587534| 评论: 0

摘要: 许多人都认为营销策划主要来源于西方国家,殊不知早有一批中国先知们,在一千多年前就能运筹帷幄,将目前成熟运作在商业领域中的营销策划亲身实践。如若你不相信,那请看诸葛亮老前辈的求职艺术,从中你一定能够成功 ...

许多人都认为营销策划主要来源于西方国家,殊不知早有一批中国先知们,在一千多年前就能运筹帷幄,将目前成熟运作在商业领域中的营销策划亲身实践。如若你不相信,那请看诸葛亮老前辈的求职艺术,从中你一定能够成功破解营销策划的重要意义。
    诸葛亮作为三国时期蜀国的总裁兼CEO,鞠躬尽瘁死而后已,六出祁山,三渡不毛之地,累死在伐魏途中,“出师未捷身先死,长使英雄泪满襟”,为多少后人叹息!今天想来,刘备也算是一代明主,蜀国舞台不大,却能让诸葛孔明展尽一生才华;诸葛亮更是模范总裁兼CEO,一入仕途便入内阁,执掌刘备牛耳!何故?今天想来,诸葛亮首先是一个“营销策划高手”,对于我们今天的大学生就业或者企业的营销策划都有借鉴之处。

    且看诸葛亮就业前的准备。纵观天下大事,曹孟德挟天子以令诸侯,占尽天时;孙权雄踞江东,占尽地利;刘备皇室正统,虽然牵强,却在人和;袁绍虽然富甲一方,但心胸狭小,不堪重任。诸葛孔明虽然高卧隆中,但心系江山社稷,无一时不精研时局。他明白,要想青云直上,首先要选对行。因为这是求职的前提条件,就像今天的大学生择业一样,是选择传统行业还是新能源行业?择业前要做认真分析,俗话说“选错行就像嫁错郎”,直接会关系到个人的今后发展。今天有很多学生闭着眼睛“海投”的行为,其实不仅目标不明确,更重要的是没有“自知”,又如何让企业做到“自重”呢?

    诸葛孔明是如何运筹帷幄的?他分析时势后认为,“曹操兵强马壮,谋士如云,虽为中国第一大集团,但人才济济,我虽为卧龙但如要一展雄才,也不是等闲之事;孙权虽然雄踞江东,人才也是济济一堂,更何况还有那投降派张昭等人,压力也不是一般;刘皇叔、张飞、关羽之流虽出身草根,但尚在正统,虽然现在尚无立足之地,但干事创业,拔山问鼎,早已沸腾于心,对人才更是求贤若渴”。诸葛亮对这三家企业一一审视妥当,他想“基于现实,量自才学,如栖于刘备翼下,虽然艰辛,必将成就一番伟业”。诸葛亮一经筹划,信心百倍,决定把简历投到“刘备小工厂”。此厂虽小,吾将大用矣!

    诸葛亮是否是拿着简历就去了?不,他还要做一个“求职前的营销策划”。包装、造势、广告缺一不可。《资治通鉴》汉纪中对卧龙出世的描述可谓精彩之极。诸葛亮这位营销大师级的人物是如何策划自己的求职过程的?请看下面:

    首先,给自己定位高起点,诸葛亮自比管仲、乐毅,目标直指总裁、CEO,而且是优秀的总裁、CEO,也是各企业仰慕已久的大器伟才,紧靠一类品牌人士。所以身价不是别人喊出来的,而是要自己敢想,目标远大。

    其次,要有“名中介”即所谓的猎头公司引荐。诸葛亮借用了两大猎头公司:猎头一:获得徐庶的认同,徐庶当时已经是标准的“名”中介,特别有分量;猎头二:有知人之明的司马徽不断吊起老刘的胃口,循序渐进,引出“识时务者自有伏龙、凤雏”,此时,卧龙方显名气。
再次,在新野,刘备要徐庶引荐诸葛亮的时候,聪明的徐庶又策划了一个小细节,“不可屈致,宜枉驾顾之”。到此时诸葛亮的招聘面试在他一手的策划指挥下,达到了极致,于是刘备三顾茅庐之后,诸葛亮终于千呼万唤始出来。所以草庐之内,一篇对策,刘皇叔真是相见恨晚,马上“上岗”,也不用实习了,便委以重任,先做军师“中央军委总参谋长”,没几天就是“丞相大人”了。

    虽是戏说,可诸葛孔明卧龙出山,真可谓当世“营销案例经典”,对我们后世营销人员不乏积极地借鉴意义!从诸葛亮的求职营销策划中可见古人的智慧高深,懂得营销三势原则:察势、谋势、造势。
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